1、***： “***不足，國家**降低利率只是‘杯水車薪’**很難，***率低，大客戶距離遠，壓款周期較長，一般想做但不敢做，只做現款現貨直接交易”，這是《***研磨》記者對磨料磨具行業進行**時一個企業反饋的意見。 企業不要為了規模而做規模，要關心市場的需求及成本，不要資本炒作，要回歸本質，確保***流和利潤。磨料磨具行業一直存在回收貨款難的問題，那么能不能在銷售之前，先對對方的**能力做個評估呢？我們采訪過的企業中，就有能對賒銷用戶做到很好的風險評估的企業，尤其在目前企業**難的狀況下，不能盲目地為了挽留客戶而拖垮自己。

2、效益： “中小企業在發展上主要存在技術方面的問題，中小企業的發展前期無非就是以貿易轉型，以加工轉型為主的發展型公司，其**的缺點就是缺乏技術支持，對于產品研發及市場需求方面缺乏經驗，不能及時的調整應對現在的市場”，一家磨料磨具行業企業這樣對我們訴苦。 應當夯實基礎管理，苦練內功，打造核心競爭力，提升企業效率，提升企業掌握未來機會的能力，等待春天的來到。 企業要在全球化過程中成為市場**者，就要在技術、管理方面走自主創新之路。應用信息化技術，推動管理創新，推動企業財務業務一體化，加強管理與控制，規避風險，只有把技術與管理創新緊密結合，才能實現企業的轉型。

3、轉型： “國家及**在09年經濟危機形勢下給部門的中小企業一定的***支持，扶持以技術開拓型市場的企業。磨具行業屬輔助耗材，相對影響較小，機床方面在08年底訂單預付50%款項的企業都有丟單現象，不再進行購置，而且***壓的較多，流動***鏈也會是相對的問題。”談到技術轉型時，一家企業這么表露自己的心聲。 磨料磨具行業的很多企業企業都是高投入、高消耗、高污染和低效率的粗放型生產方式。即使在近期國家***一系列的提振政策中，中央也沒有放松對“兩高一資”項目投產的***，可以看出，***經濟將由快速增長變為穩步增長，產業結構轉型與升級趨勢更加明顯。企業由于資源有限，若什么都想做，會什么都做不成，所以企業要有所為有所不為，***不賺錢沒有競爭優勢的業務及產品線，重點經營優勢產品。

4、開源：企業以銷售回款為中心，隨時捕捉由于寒冬導致國內外同行倒閉所帶來的額外商機，重新梳理產品對客戶的價值，**挖掘產品的賣點，讓利給客戶，***快速回籠，并以此來同采購商協商取得更合適的價格及***更好的服務。

5、網絡：利用好B2B的網站平臺。

6、服務：產品賣出去，并不是就一勞永逸了，你需要對客戶進行定期回訪，并對客戶提出的問題進行解答，這樣做一方面可以持續加深客戶對企業的印象，另一方面也讓客戶更放心地跟企業開展長期合作.